В
1948 году профессор-психолог Бертрам Форер провел интереснейший
психологический эксперимент. Он раздал своим студентам специальный тест,
чтобы с помощью полученных результатов проанализировать их личности.
Изюминкой эксперимента было то, что профессор в действительности и не
собирался проводить никакой анализ.
Вместо настоящего анализа профессор
раздал всем студентам один и тот же текст, который был взят из обычного
гороскопа. Текст был примерно такого содержания: «Вы нуждаетесь в том,
чтоб люди вас любили и восхищались вами. Вы достаточно самокритичны, у
вас есть много скрытых возможностей, которые вы так и не использовали
себе во благо. Хотя у вас есть некоторые личные слабости. Вы
дисциплинированы, с виду уверены, но на самом деле склонны волноваться и
ощущать неуверенность. Часто вас охватывают серьезные сомнения в
верности принятого решения, правильно ли вы поступили. Вы отдаете
преимущество некоторому разнообразию, ограничения у вас вызывают
возмущение. Также вы гордитесь тем, что мыслите независимо, вы не
соглашаетесь с чужими суждениями без достаточных доказательств. Иногда
вы приветливы и дружелюбны, а иногда осторожны и сдержаны. Некоторые из
ваших стремлений весьма нереалистичны. Одна из главных целей –
стабильность».
Затем он предложил каждому студента по пятибалльной шкале
оценит соответствие описания их личности действительности. Средней
оценкой было 4,26 балы. В дальнейшем эксперимент был повторен сотни раз с
одним и тем же результатом.
Тем самым Бертрам Форер доказал, что вовсе
необязательно обладать каким-то знаниями для того, чтоб угадать характер
человека, главное сказать, что прогноз готовили лично для него,
добавить авторитета, сказав, что его готовили ученые-психологи, и
наполнить фразами, которые подходят практически ко всем. Они обязательно
должны быть позитивными, без негатива и конкретики. Этого достаточно,
чтоб люди поверили и психологу, и астрологу, и описанию характера, и
прогнозу на завтра.
Комментариев нет:
Отправить комментарий